卖房子“虚拟经纪”来出力

大多地区锌产业在创薪面一向不太出名。这就是为什么Cityzen Developments公司和Fernbrook Homes公司能够脱颖而出的原因了。

这两家公司是密西沙加市中心要兴建旗舰高层Condo──Absolute Community时面向全世界范围内进行设计招标时开始合作的。该Condo最后采用了外形似玛丽莲-梦露般拥有迷人曲线的设计方案。

接下来在今夏，这一对商业拍档又加盟了另一家公司──Castlepoint地产。这三家公司携手兴建了位于多伦多市中心的L Tower，并负责位于Yonge街和Front大道的索尼中心的重新装修。

他们的下一步计划是兴建一座36层高的大厦，该建筑将采用优雅的超薄结构设计，是从现有的位于5 The Esplanade的一座四层高的矮楼基础上兴建的。该建筑的设计包括在顶层修建一个花园，并拥有一个70英尺的游泳池。

为了能够吸引人们的兴趣、并为自己今后的销售开拓市场，这三家公司雇用了一家名为Blackjet Inc.的公司，该公司的专长就是利用社会力量作为市场工具。在受到雇佣之后，Blackjet公司在网上开展了一项为Condo命名的比赛，作为其开拓市场的第一步。

这场竞赛结束于今年9月底，共收集了3,200个备选名称，并有超过120,000人在网上进行了投票，选出其心目中的最佳名称。最后的结果是有超过150,000个人的资料被收录在案，这对于多伦多的Condo市场来说是一个可以让人刮目相看的“成就”。

在有了一个响亮的名字之后，市场推广进入了第二步，Blackjet公司又提出了“虚拟经纪人”这个概念。该公司对3,200名参与了“命名竞赛”的人抛出橄榄枝，希望参赛人能够介绍身边的亲戚、朋友造访Blackstage大厦的网站，每介绍一个人成功注册、并表达出对该项目的兴趣，介绍人则可赢得一个点数。积攒到10个点数，可获得两张免费的电影票，而积攒到了75个点数，则可以获得一个免费的苹果iPad！如果介绍前来的人购买了一个单位，则介绍人可获$2,500的现金奖励、购买者可获$2,500的装修升级。

Blackjet公司总裁罗布-加莱塔（Rob Galleta）告诉记者：“我们会定期给所有的介绍人及登记信息的人们发放电子邮件，将项目最新进展及时通知他们，保持他们持久的兴趣。”

但是这样做的目的是什么呢？是为了节约宣传开销么？对于这个问题，合作商之一，Cityzen公司的相关负责人山姆-克莱格纳诺（Sam Crignano）说：“通常来讲，一个楼盘用于宣传的预算是整体预算的2%左右，我们通过这种方式做宣传的整体费用基本上维持在这个水平，我们只不过是把钱花在了不同的地方而已。”他接着说：“我们每周都会回顾一下这一周的宣传费用，并据此对下一周的宣传策略作出适当调整。如果我们觉得报纸广告会有助于销售，那我们就去做报纸广告；如果邮寄小广告有效，那么我们就邮寄小广告。”

从去年春天开始，Condo的销售就面临着极大困境。Blackstage完工后，将会有280个单位待售，而且由于地理位置比较好，所以其销售价格将从$300,000起，高于Condo平均价格，这将为销售带来额外的风险。

但是三大合作商似乎并不太担心这个问题，他们认为该项目“命名竞赛”所吸引的公众注意力将会在单位开始正式发放时得到延续。毕竟他们还有3,200名潜在的“虚拟经纪人”在为项目发售作出努力。

克莱格纳诺先生说：“目前，传统意义上的宣传方式已经失去了竞争力。就拿标牌来说，标牌的确可以在交通要道处吸引公众目光。但是在市中心地区，已经有太多的标牌了，公众根本不知道该看哪一个，已经形成某种意义上的‘污染’了，并没有太大效果。”

在11月初，开发商渴望Blackstage网站上能达到5,000名注册用户，并期望其中至少一半能够成为项目发售的“虚拟经纪人”。

这个概念不利的一面就是将Condo的命名竞赛和“虚拟经纪人”联系起来这种市场手段并不是可重复的。克莱格纳诺先生也承认，因为以前没有人采用这种方法，因此这个概念的成功里面有很大一部分“新鲜刺激”在里面。如果重复使用此方法，其效果将不再让人满意。

这种宣传手法与找工作一样，实际上是将人和人之间复杂的关系网利用在Condo的销售和市场宣传上。相信这一诀窍在今后将以其他形式出现在市场宣传和销售上。