“德国超市之王”败退中国？95家店百亿卖身(图)

　　文/朱邦凌

　　当地时间3月19日，路透社报道援引知情人士的话称，麦德龙已通过招标的方式开始出售其在中国的业务，业务估值高达30亿美元。而交易的估值在15-20亿美元之间。目前，麦德龙在中国北京、上海等主要大城市拥有95家门店和房产。“房地产在麦德龙中国业务中占据了大部分价值，但买家和卖家之间的价格预期存在很大差距。”上述知情人士说道。知情人士称，第一轮不具约束力的竞标将于4月的第二周开始。花旗集团和摩根大通正在为麦德龙提供建议。截至目前，上述银行拒绝对此置评。如果本次交易达成，麦德龙将出售其中国业务80%的股权，但同时会保留大宗少数股权。

　　麦德龙是德国最大零售批发商，号称“德国超市之王”，麦德龙集团曾经是欧洲第二大、世界第三大的零售批发超市。在麦德龙和万客隆（仅限欧洲）品牌旗下拥有多家麦德龙现购自运商场，是德国股票指数DAX的成分公司，分店遍布32个国家。它是世界500强企业之一，2018年7月19日，《财富》世界500强排行榜发布，麦德龙位列269位。在2018世界品牌500强排行榜中，麦德龙排名第170位。如今，麦德龙被曝开始出售其在中国的业务，这家世界零售巨头在中国经历了什么？它为什么要出售中国业务？到底是水土不服还是另有原因？

　　1、永辉超市回应称曾与麦德龙中国沟通，但无实质性商业洽谈

　　知情人士特别提到，受到中国的批发和零售市场正遭受电商企业的蚕食，麦德龙正计划出售其中国业务的大部分股权，作为该公司全球业务重组的一部分。对于潜在参与的买家，报道称，包括苏宁控股、物美超市及永辉超市。对此，永辉超市在3月20日晚间发布公告称，截至当日，我公司与麦德龙中国有过初步沟通，但未与麦德龙中国就收售事宜进行实质性的商业洽谈，也没有形成任何一致性意见和任何文件。

　　事实上，这已经是这家欧洲老牌零售商最近半年以来第五次传出即将抛售中国业务的消息了。最早是在2018年8月，麦德龙被外媒爆出正在评估中国业务以及寻求合作伙伴等事宜。一个月后，彭博社报道称，麦德龙正在与银行洽商为中国业务寻求合作伙伴。

　　2、作为德国最大、一度成为欧洲第二大零售商的麦德龙近年来业绩不佳

　　根据分析公司“pitchbook”的数据，从2010年开始，麦德龙的营收开始走下坡路。2008年麦德龙营收实现历史最好的655.29亿欧元，之后缓慢下降到2015年的592.16亿欧元，但在2016年其营收下降63%，至218.70亿欧元。2008年，麦德龙到达了其历史营收最高峰655.29亿欧元。不过自2010年开始，公司营收的颓势便逐渐显现了出来。至2015年，麦德龙的营收已经下滑至592.16亿欧元;2016年，其营收更是暴跌63%，仅有218.70亿欧元。

　　整个集团的发展如此，可以想象得到，麦德龙在中国地区的业务也好不到哪去。2012年，麦德龙在中国市场新开了12家门店，公司销售额达到新高。但好景不长，到了2014年，麦德龙中国业务的销售额仅189亿元，同比增长缩窄到8%。而在随后的2015年和2016年，麦德龙的同比增长更是连续两年增幅在1%。2018年麦德龙净营收同比下滑1.6%，税息折旧及摊销前利润同比下滑5.3%。期内利润仅微增0.9%。相比麦德龙集团去年365.3亿欧元的营收额，中国市场业务营收占比仅7.3%，约1/14，根本算不得大头。以营收规模而言，中国内地得排在德国本土、法国以及俄罗斯之后，是麦德龙在全球的第四大市场。

　　3、“工业仓储风”不太适合喜欢热闹喜庆的中国人？

　　麦德龙于1964年在德国以1.4万平方米的仓储式商店开始了企业的历程。麦德龙以"现购自运"（现金交易，自选自运）营销新理念在市场上引人注目。麦德龙于1995年来到中国并与中国著名的锦江集团合作，建立了锦江麦德龙现购自运有限公司，是第一家获得批准在中国多个主要城市建立连锁商场的合资企业。麦德龙提出"我们是顾客的仓库"的概念，意味着每个商店不另设仓库，同时商店本身就是仓库。

　　不同于家乐福和沃尔玛针对C端顾客的“零售卖场风”，也不同于宜家的“北欧清淡风”，麦德龙在中国依然延续着其典型的“工业仓储风”——对于喜欢热闹喜庆的中国人而言，这是个有点另类的购物环境。在门店选址上，因为对于店面面积有要求，因此为节省成本，麦德龙往往选择远离城市中心的干道路边——典型的欧美式而非中国式购物场景。另外，还有让中国人觉得固执到近乎教条的“会员制度”。

　　麦德龙中国采取的是现购自运经营模式，虽然相比传统送货批发商在获取商品和营业时间上更有优势。但在早年间并不流行会员制的中国，麦德龙依然推行高端付费会员制，且只有申请加入且拥有会员证的顾客才能在其门店消费，颇有点“店大欺客”的意味在其中。尤其是再加上麦德龙此前保守的市场扩张策略，在有限的门店数量以及严格会员制的双重束缚之下，直接加大了麦德龙在广大消费者群体中的推广难度。更重要的是，其会员制的定位本就更偏向于单位、企业法人等B端客户。这在我国零售行业仍处于以C端客户为主的现状底下，也就决定了其难以取得爆发式的营收增长。