中国冰箱业黑马跌落:巨亏18亿,曾连续5年出口第一

　　中国家电这些年发展的是非常快，“好空调，格力造”，格力业绩又创新高，2018年销售额将突破2000亿，目前已经是全球第一大空调生产商。“好冰箱，海尔造”，海尔已经是连续多年蝉联全球冰箱销量第一。在2017年全球冰箱市场份额排名中，海尔以17.3%的领先优势稳居第一，通过全球6大品牌，让产品走进160多个国家，覆盖5大洲，任太阳东升西落，海尔logo上始终闪耀着太阳光辉，成为中国家电全球化第一品牌。而在国内市场，海尔更是遥遥领先，形成三足鼎立之势：外资品牌共占30%，国产冰箱品牌占33.3%、海尔冰箱为36.7%。海尔一家就占据了三分之一的市场，中国市场前五名是海尔、美的、美菱、海信、TCL。

　　不过，除了这些比较知名的老家电品牌外，还有一家黑马冰箱品牌，排在国内第六名。但在出口上却连续5年蝉联第一，连海尔都不如，这个品牌就是奥马。奥马电器可能知道的人不多，因为在国内销量可能一般，但是出口却做得很好，而且是国内最大的冰箱ODM生产基地，创始人叫蔡拾贰，名字有点特色。

　　最近，这家黑马家电企业公布了最新的业绩，2018年实现营收78.47亿元，同比增长13%，似乎还不错哦，保持了增长，但是净利润却巨亏18.52亿元，震惊行业。奥马给出的解释是由于公司金融板块经营风险加大，商业保理业务、助贷业务、车贷业务等部分应收账款预计无法收回，计提了坏账准备14亿元。也就是说，在金融的某些业务上，就亏了14亿。这一切都是要从2015年，奥马电器易主开始的。当年，已经近70岁的蔡拾贰已经萌生退意，最后一个叫赵国栋的人接手，他曾经是京东的副总裁，还创立了网银在线。

　　蔡拾贰出生于1947年，是广东顺德人，是家电行业的绝对老人，在上世纪70年代就进入容声开始做事，是容声也是科龙的骨干成员。从车间主任到生产部长，再到容声冰箱的负责人，蔡拾贰陪着容声一路成长。容声在90年代是中国冰箱第一，海尔都不是对手，这其中很大的功劳来自蔡拾贰。他最后做到了科龙副总裁兼容声冰箱总经理，当然，他的离开是因为顾雏军。2001年，名不见经传的格林柯尔公司收购了科龙电器，收购之后，顾雏军就开始大张旗鼓的扩张策略，超大的投入却亏损不少，科龙电器在顾雏军的手里做的越来越差。蔡拾贰对顾雏军的经营理念不认同，最后选择了离开。

　　蔡拾贰带着一些老人离开了科龙，来到中山南头镇创立了奥马电器，此时的蔡拾贰已经55岁，本来在科龙做几年就可以退休了，但他不甘心，毕竟几十年的付出感觉没有结果，于是打算自己闯一番。不愧是是家电老人，对行业的各个环境摸的透透的。当时，家电行业的毛利率达到了40%，全中国的冰箱品牌也不过20多家，竞争还不够激烈，今天的家电毛利率降到了2%。蔡拾贰明白要作为一家初创企业，要想和对手竞争，就必须抓质量，降价格。

　　最开始，奥马电器是做代工，第一个客户是惠而浦。当时惠而浦在中国找代工企业，奥马电器和另一家企业最终入围，惠而浦要求自制模具，并且要锁定独家销售权。蔡拾贰为了第一笔订单，答应了所有的条件。说干就干，服务好这个大客户，名气就上来了，随后伊莱克斯、Candy纷纷与奥马合作。奥马的优势之一是价格比同行低10％～20%，在这样的运作下，奥马生意越来越好。100万，150万，300万……销量持续提高，最终在2009年，奥马拿下国内冰箱出口冠军，并且此后蝉联多年。而对于国内市场，蔡拾贰也没放过，2008年赶上“家电下乡”，奥马冰箱15大系列全线入围，成为冰箱行业最大赢家。2009年，奥马电器邀请当红明星赵薇代言，国内市场也逐渐打开，知名度不断提高，成为家电行业的一匹黑马。

　　目前，奥马电器主要以冰箱为核心产品，主要生产和销售各类家用电器、小家电产品等各类家用零配件。不过，相比国内的海尔、美的、格力等千亿巨头，不到100亿的奥马显得很弱小。年事已高的蔡拾贰已经没有了太多的精力与这些巨头一争高下。2015年，奥马重组，赵国栋入主，成为第一大股东，而蔡拾贰就接连套现，到2019年1月18日，蔡拾贰所持公司股份已不足6%。

　　实际上，在赵国栋入主后，头顶“冰箱出口冠军”的奥马电器开始涉足互联网金融，但金融爆雷，导致奥马电器出现巨亏。按照此发展下去，奥马电器很可能走下坡路，并被金融业务拖垮。

　　蔡拾贰是和美的创始人何享健同时代的人物，曾经容声的规模远大于美的，如果不是领头人潘宁被下台，容声被顾雏军收购，顺德很有机会诞生一家和美的一样规模的家电巨头，蔡拾贰也不会出来创业，而是在容声做到退休。可惜的是时代弄人，当年家电行业的明星企业就这样衰落了。

　　奥马电器一直非常低调，据说在中山，市长都不知道有这么一家企业，直到奥马成为了南头镇的纳税冠军，市长才了解到有这么一个厉害的企业在辖区。这主要的原因是和创始人蔡拾贰的低调性格有关，他不善交际，也不喜欢交际。推不掉的应酬他会去，但坐在那里一杯红酒喝了半天还是那么一点。他甚至告诉记者，如果不是奥马需要出口、代工与品牌三条腿走路，他甚至不会接受采访。

　　这就是蔡拾贰，一个在家电行业浸淫了几十年的老将，一个低调的家电前辈。可惜的是奥马卖个了他人，未来它的命运会如何已经很难说，至少目前来看有点不妙。