香港不再是中国大卖场 顾客购物不愿超1000港元

　　中国内地赴港游客支出在2013年见顶，此后形势急转直下。

　　皇仁珠宝首饰专门店(Kingdom Jewellery)正努力让自己在香港铜锣湾(Causeway Bay)那些安静得可怕的奢侈品商店中脱颖而出。铜锣湾曾是世界上租金最贵的购物区。

　　但是，尽管该店挂出了宣传“大甩卖”和分期支付的巨大条幅，店中仍然人可罗雀。

　　自内地游客奢侈品支出在2013年达到顶峰以来，“我们的客流量已减少了60%至70%，”经理Jacky Sze说。“我对今年余下时间和明年不抱太大希望。”

　　在需求遭到中国经济放缓冲击之前，中国游客很乐于在皇仁珠宝的单笔购物中花掉10万港元（合12890美元）。Jacky Sze表示，现在许多顾客每次购物不愿超过1000港元。

　　在生意红火了几十年之后，隔壁的珠宝店关门了，香港全市的其他许多奢侈品商店也已关门大吉。香港正在失去“中国大卖场”的地位。

　　今年前7个月，香港零售销售额较2015年同期减少了10%，珠宝和名表销售额减少了22%。

　　上周的年度香港钟表展之前，香港占据了8年之久的全球最大瑞士手表市场地位被美国夺走。

　　对于依赖零售业驱动经济增长的香港而言，部分问题在于，其与中国内地之间的关系越来越糟糕。这让许多内地游客不想来香港，在截至7月份的一年里，内地赴港游客数量同比减少了9%，至2400万。

　　但是，全球奢侈品行业存在一个更大的结构性问题，即变得依赖中国不断壮大的新富人群的需求。

　　瑞银(UBS)分析师估计，瑞士表业集团斯沃琪(Swatch)去年对中国顾客的销量占到集团总销量的47%，而瑞士奢侈品公司历峰 (Richemont)——旗下拥有卡地亚(Cartier)、积家(Jaeger-LeCoultre)和万宝龙(Montblanc)等品牌——对中国顾客的销量占总销量的38%。

　　从事在海外推介英国奢侈品品牌的Britannia Elevation的首席执行官爱德华•奥尔弗(Edward Olver)表示，太多公司在向中国市场销售时采取了一种“联合收割机”策略，现在它们开始为过度扩张付出代价。

　　“曾经有一段人们在中国赚钱非常快的美妙时期，很多意大利和法国品牌觉得，有大量‘玉米’可以收割，”他说。

　　信用卡公司万事达(MasterCard)分析部市场调研主管萨拉•昆兰(Sarah Quinlan)表示，中国消费者的支出模式开始发生变化，他们更关注体验，而不是昂贵的产品。

　　“至于我们所称的传统奢侈品——手袋或名表——是否将回到我们过去见到的销售水平，存在着一场重大辩论，因为行为发生了巨大转变，”她说。“我们仍看到中国人大量旅游，但他们的购物开销减少了，在酒店、餐饮和娱乐上的开销增加了。”

　　箱包制造商新秀丽[-2.34%](Samsonite)首席执行官拉梅什•塔因瓦拉(Ramesh Tainwala)表示，香港需要一种“永久性的调整”，因为不能再等着大笔花钱的中国游客的需求回升。

　　他自己的公司一直在改变策略，对中国市场推销不太昂贵的产品。该公司在努力强调其手提箱的实用优势，而不是奢华魅力。

　　其他公司也被迫走中低档路线，向顾客出售更简单、更便宜的产品。顾客们现在更感兴趣的是规格和价值，而不是单纯的地位象征。

　　香港表厂商会(HKWMA)副会长高伟国(Timothy Kao)解释称，过去中国买家只是被最昂贵的产品所吸引。

　　“但现在，价格合理的实用型手表卖得更好，”他说。

　　瑞士潜水手表制造商时度(Doxa)的助理营销经理Liz Lee表示，回应中国市场销售额下降的另一办法是寻找新市场。

　　“大中华市场如今已饱和了，”她说。“我们开始推进市场多元化，向中东拓展；伊朗等地也具有很大的潜力。”