安省房产交易已可公开竞价！业界分析：三大方面利好卖家

现在允许卖家和买家参与公开竞标过程的新房产规定已经在安省生效，大多数经纪人表示，卖家可能不会选择加入，但其实公开竞价让卖方有更多选择权和主动权，还可能吸引到更多买家。

据Toronto Star报道，自12月1日起，这项旨在提供更多透明度的新规定，允许安省的卖家披露提交的出价和报价给潜在买家，这是以前被禁止做的事情。

但这篇报道指出，一些地产经纪表示，大多数卖家不会选择这一做法，因此给买家带来的变化将很小。然而，卖家可能会选择在适当的时候进行公开竞标，比如在市场下调之际，因为这可能会吸引更多的买家。

“这些规定的变化是必要的，因为公众一直在推动开放交易，” 多伦多房地产经纪人Linda McLellan说。“理论上这些规定是好的，但在实践中，大多数卖家都希望能够以最佳价格出售他们的房屋。开放竞标过程可能不会为他们带来最好的售价。”

不过她指出，如果卖家选择加入公开竞标，他们可以在过程中改变主意。这意味着在第一轮出价期间，卖家可以公开向潜在买家公开所有出价，但在第二轮中，他们可以将其保密，或者选择披露什么，她补充说。

“在第一轮中，所有出价都是透明的，但在第二轮中，他们可以选择只公开截止日期的报价，或一些条款和条件，” McLellan说。“因此，他们可以真正挑选和改变他们在整个过程中的主意。”

她说，如果卖家提供公开竞标的选项，买家也可以选择是否参与，如果买家选择保密他们的出价，他们仍然可以看到其他公开报价。

“这让卖家和买家都能自行决定他们是否愿意在这一谈判过程中透明，” 她补充说，公开竞标的好处取决于当前的市场条件。“在市场下调时，公开竞标可能会吸引更多的买家。”

新规则允许公开价格报价，但是Heaps Estrin团队的CEO Cailey Heaps表示，其他条款，如交易条件、定金和截止日期也可以被披露。

“有时，最高价格并不能让您获得交易，”她说。“如果一份报价价格更高，但他们的财务状况不佳，可能会有其他条款对其他买家更有利，以确保交易的完成。”

”如果卖方选择进行盲标过程（blind bidding process），则房地产经纪人需要向买家提供准确和有用的信息，以使他们获胜的机会最大化，她说。“我们可以告诉客户，你提供的交易截止日期和条件很强劲，但价格需要一些改进。不过这都取决于经纪的可靠性和道德。”

多伦多房地产经纪Grace Chan认为，新规定让“卖方掌握主动权”，使市场透明度的改变最小化。但即使出价是盲目的，买家也应该在“非常清楚”地了解自己的最高报价情况下参与这个过程。

“潜在买家需要与他们的经纪人和抵押贷款经纪人合作，确保他们已经看过其他具有可比性的房屋，并且能够负担得起某一价格范围内的房产，”她说。“你可能不知道其他人在报价什么，但你知道你愿意报价多少。”

一些批评人士表示，这些规定并不足以创造公平的购房谈判，但Heaps表示，卖方有权决定如何最好地出售他们的房屋。“这是他们的资产，他们应该有权决定如何处理。”

专家表示，更紧迫的是要加强对经纪人的监管责任，因为一些人以不良方式行事，比如提供有误导性的出价信息以获取高额佣金。向安省房地产理事会这样的监管机构通报不良行为是确保问题经纪人受到处理的一种方式，经纪人有义务告知消费者如何提出投诉。

“我们不想规定别人如何处理自己的财产，”McLellan说，“所以开放交易让卖方在出售房屋时有更多的选择。”

• https://www.thestar.com/business/open-bidding-allowing-home-buyers-see-competing-bids-has-arrived-in-ontario-but-will-anyone/article_f65be46e-9921-11ee-8f2f-dba61ae31c1f.html