故意报低价成普遍策略 价格战或推动房价攀升？

目前加拿大的房地产市场仍是有利于卖家，一些卖家在挂牌时人为地报低价，并引出霸王出价（bully offer）和盲目竞价（ blind bidding ）的现象，已成为地产界经常出现的情况。面对火热的楼市，这是否是导致房价攀升的原因？

（图源：canadanewsmedia.ca）

一些地产经纪称，现在故意报低叫价已经成为一种销售策略，有人认为房产交易缺乏透明度导致价格战是真正推动多伦多地区房价攀升的原因。二月份时，多伦多平均房价已经达到133万元。

联邦自由党曾在竞选时表示，要推动Home Buyers’ Bill of Rights法案，包括禁止盲目竞价等，让买家在竞价购房的时候能够了解真实的竞争情况。

地产经纪Jared Gardner表示，因为价格战已经让想要购房的人精疲力尽，而报低价格加剧了竞争。

“我更倾向于建立一个有更好的制度和规管的系统来避免这种故意叫低价的情况。我不想一再告诉我的买家‘你买不起这个房子，因为虽然它的报价是这样，但并不意味着它就会以这个价格成交。’”

Gardner也承认，当他是卖方经纪的时候，他会把报价叫得比实际价值低一些，因为“如果你不这么做，那么在目前的市场情况下，你可能会吓退买家。”

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不过也有一些人表示，这些策略属于楼市过热的一种表现而非推动它的原因。他们认为，导致房价升高的原因还是在于低供应量。

North Cove Advisors市场调查公司的Ben Rabidoux就表示，“故意报低叫价来引发价格战是房地产市场过热的表现，但不是原因。”

他指出，根据多伦多地产局的数据显示，竞争越激烈，买方出价就会高出叫价越多。

地产经纪Desmond Brown表示，他曾试过让报价接近卖家的心理价位，但结果还是出现了价格战。

对于买家是否在了解竞争报价的情况下愿意减少出价的问题，Brown认为，这是个复杂的问题。

“有些人可能不会，因为他们真的很想买下这套房子，也会有一些人会觉得自己出价太高，” Brown说道。

“当我作为卖方经纪的时候，我的责任就是保护卖家。我绝不会向成功买下房子的买家透露第二高价位的出价。”

而对于首次购房者来说，他们可能一开始并不了解卖方会故意报低价的普遍做法。他们会被告知，出价的时候可以参考近期售出的相同类型、相同地段的售价。“对于他们来说，绝大多数人不会受此影响，因为他们会事先做好研究。”

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安省地产协会的CEO Tim Hudak认为，推高房价的真正原因在于缺乏供应。

“最好的解决办法就是大幅增加住房供应，” 他表示。“这才能真正让买家手中掌握更多权力。”

Hudak表示，房产报价中包含一些敏感信息，不仅有买家愿意付多大数额的首付，还包括贷款和其他财务状况等。

他认为，卖家应该有权决定是否要公开竞争的报价情况。“房子是一些人最珍贵、最有价值的产业，卖家应该自己决定如何出售房子。我相信大部分安省居民都认为政府不该告诉人们只能以某一种方式来出售房产，” Hudak说道。

“现在安省的屋主们也可以选择公开拍卖的方式来卖房，” Hudak表示。

拍卖售房已经在澳大利亚普遍存在，潜在买家们可以一起来公开出价。不过Hudak认为，拍卖的方式也可能在拍卖热度一再升高的情况下，把房价推得更高。

“现在越来越多人以拍卖的方式出售房屋，因为卖房者认为他们可以通过挑起拍卖热度来让售价进一步被抬高，” 他说道。“拍卖会让你以差不多或更高的价格卖出房子，也可能有更多人来竞价。”

对于推高房价的原因和频频出现的价格战，你怎么看？

参考链接：

https://www.thestar.com/news/gta/2022/03/05/the-list-price-battle-too-low-asking-prices-are-frustrating-homebuyers-but-are-they-driving-up-prices.html