近年最红的韩国企业家,不是叁星李健熙、不是现代郑梦九,而是家庭主妇出身,现年不到五十岁的韩京姬集团(Haan Corp.)创办人韩京姬(Haan Gyung-Hee,英文名Romi Haan)。
1 l% R& l2 c' @$ G: Z" j
8 Y# ]+ r2 H( j3 o) Q# e% o' j 十年前,她拿房子抵押贷款,自行创业,设计制造小家电。在大财团掌控,善制造、不善发明创新的韩国企业界,她的公司,成为最具创新能力的中小企业标竿。 5 v" l: j, o! M
* J$ B. {8 w2 u; ?. s" {
& Y4 P; A# [, V8 M8 ?- ^2 e" B
她也在男性掌控的韩国商场,成为最受尊崇的女性企业家,名列《Forbes》杂志亚洲最有权力女CEO,与《华尔街日报》全球五十位最佳女性企业家之一。 3 D5 E$ w5 M4 P3 @
0 P) ]) H; |# ?+ ?0 o+ I* x 四十七岁的韩京姬,已是两个孩子的妈,但天生的叛逆性格,让她无法安分地当一名相夫教子的家庭主妇。 ; [! f, f) C0 P9 d# _
; r8 l$ e) I7 t" F. A2 B, C- h( n% ~% G
; _' V7 M8 u3 A5 K7 }0 P; } 大学主修法文的韩京姬,一九九○年毕业后,曾赴瑞士工作,又到美国攻读企管硕士,也在美国公司累积不少业务与行销经验。
% J0 G4 K7 P3 Y$ v4 p y7 |* V1 ^1 X* n% i o$ ?& z. l
回国后本想一展长才,但还是迫于家庭压力,结婚生子,考进政府机关当公务员。 ' ^! e# i2 O+ _8 N+ v
4 N) r: Y0 S, t* V& z
但做家事的经验,却成了韩京姬的人生转捩点。
; Y& y0 D. S& ^4 [& A8 u" M8 g, m/ i. L$ n" ?7 V1 E; W
以主妇同理心设计产品
. A$ k' R% A6 V3 `8 r! q- T
; V1 [6 _. z4 J, T3 h 韩国人回家进门习惯脱鞋子,因此家庭主妇最常做、也最累的家事,就是擦地板。
/ V ~, Y& b( m; ]9 b! v: f8 g9 l
因清洁地板,导致膝盖、背部的疼痛,促使韩京姬兴起发明方便又省力的蒸汽地板清洁机的念头,减少妇女的痛苦。 8 Z5 ^* N1 X' n6 `
* C8 d* q! c6 P 「这是我可以为韩国家庭主妇做的事,就是解放她们,」韩京姬后来接受《Forbes》采访时说。
/ G% l6 \, d$ o# q9 N. Y4 H3 t' X. x: q3 m, \/ L, m
一九九九年,不安于现状的韩京姬,辞去公务员工作,并获得丈夫首肯,以自家房子,向银行抵押贷款九百万台币,自行创业,聘请工程师设计蒸汽地板清洁机。
# i3 ^9 l. L1 G1 ~2 _
7 x1 b$ q% q& g2 |. S, i, ^) Y 一开始非常不顺利,贷款很快用尽,向创投基金和银行寻求投资,也频频吃闭门羹。 * r5 k s* V* w' [
, G; D/ k4 H# J! V* v# W9 s* F 「每次遇到的审核员都是男性,没人认为我的想法有市场价值,」韩京姬回忆。
, n- y4 l. m. T0 z! R( o5 j3 B: k
她后来甚至将公婆和父母的房子都拿去抵押,才筹得足够资金,让令她满意的产品,得以在二○○叁年上市。
, O1 r4 ]8 K8 _$ j: u6 s
9 i0 w. t* H5 O1 T; p, c: E+ R7 x 尽管没有行销预算,透过网路商店和电视购物台销售的蒸汽地板清洁机,由于符合女性需要,口碑逐渐在妇女消费者间传开。热销程度甚至让经销业者客服电话系统超载、当机。
' j) Z" H" L6 z" c7 F5 x, H* I9 k7 h8 B& _
二○○四年,韩京姬公司营收只有四.五亿台币;隔年就暴增到二十五.五亿台币,成长了四.六倍。 ; [5 }3 O! b( N4 c4 E# y* h
5 [! I( _8 g3 p, R6 N" J 如今韩京姬的地板清洁机,和新开发的衣服挂烫机,在韩市佔率已分别高达七五%和七○%。 |